Σκέφτεστε να αγοράσετε μια επιχείρηση καζίνο με λευκή ετικέτα ή με το κλειδί στο χέρι; Γνωρίζετε τι περιλαμβάνει η διαδικασία αγοράς ενός διαδικτυακού καζίνο;

Η αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών μπορεί να είναι ο ταχύτερος τρόπος εισόδου στον κλάδο. Παρόλα αυτά, υπάρχουν πολλά πράγματα που είναι πολύ διαφορετικά από τις παραδοσιακές επιχειρήσεις που λειτουργούν με τούβλα, τα οποία πρέπει να κατανοήσετε εκ των προτέρων. Για παράδειγμα ,η διαδικασία δέουσας επιμέλειας για μια επιχείρηση τυχερών παιχνιδιών είναι πολύ πιο πολύπλοκη από μια παραδοσιακή επιχείρηση.

Αυτό το άρθρο θα δώσει στους επιχειρηματίες που δεν δραστηριοποιούνται στον κλάδο των τυχερών παιχνιδιών μια επισκόπηση του τι συνεπάγεται η αγορά μιας επιχείρησης διαδικτυακών στοιχημάτων, έτσι ώστε να έχετε τουλάχιστον μια γενική ιδέα για το τι να περιμένετε εάν αποφασίσετε να επιδιώξετε μια τέτοια εξαγορά.

Η αγορά μιας επιχείρησης τυχερών παιχνιδιών σε απευθείας σύνδεση είναι πολύ διαφορετική από μια παραδοσιακή επιχείρηση με τούβλα και χόρτο

Αν έχετε συνηθίσει να αγοράζετε τοπικές επιχειρήσεις, όπως ένα εστιατόριο, ένα καθαριστήριο, ένα βενζινάδικο κ.λπ., η αγορά ενός διαδικτυακού καζίνο λειτουργεί με εντελώς διαφορετικούς κανόνες. Υπάρχουν πολλά περισσότερα εμπλεκόμενα μέρη -που λειτουργούν συνήθως σε υπεράκτιες δικαιοδοσίες- και η απαιτούμενη δέουσα επιμέλεια είναι εξαιρετικά χρονοβόρα και δαπανηρή.

Πριν προχωρήσουμε, θα πρέπει να σημειωθεί ότι δεν παρέχουμε νομικές συμβουλές και αυτό δεν θα πρέπει να εκληφθεί ως τέτοιο. Κάθε χώρα έχει τους δικούς της κανονισμούς σχετικά με την αγορά μιας επιχείρησης τυχερών παιχνιδιών στο διαδίκτυο και θα πρέπει να συμβουλευτείτε έναν εξουσιοδοτημένο δικηγόρο με εμπειρία στις διασυνοριακές εξαγορές και εξοικειωμένο με τους ισχύοντες νόμους όπου βρίσκεται η επιχείρηση μαζί με τη χώρα στην οποία διαμένετε.

**Θέλεις να αγοράσεις ή να πουλήσεις μια επιχείρηση τυχερών παιχνιδιών σε απευθείας σύνδεση; **

Τα διαδικτυακά καζίνο πρέπει να αδειοδοτούνται σε διάφορες υπεράκτιες δικαιοδοσίες

Εκτός αν θέλετε να περιορίσετε τη βάση πελατών σας σε παίκτες σε ένα κράτος, όλα τα νόμιμα διαδικτυακά καζίνο πρέπει να αποκτήσουν άδειες και συμμορφώσεις σε διάφορες υπεράκτιες δικαιοδοσίες. Αυτό περιλαμβάνει την απόκτηση εμπορικού λογαριασμού επεξεργασίας πληρωμών σε άλλη χώρα, τη συνεργασία με υπεράκτιους επεξεργαστές πληρωμών και συχνά με τρίτους παρόχους λογισμικού. Πρέπει επίσης να διαθέτουν νομικούς συμβούλους που είναι έμπειροι στους διεθνείς και αμερικανικούς νόμους περί τυχερών παιχνιδιών.

Ενώ οι ΗΠΑ είναι η μεγαλύτερη δυνητική αγορά, οι περισσότερες πολιτείες των ΗΠΑ απαιτούν ο πραγματικός διακομιστής του ιστότοπου του καζίνο να βρίσκεται εντός των συνόρων τους για να δέχονται παίκτες που βρίσκονται εντός της πολιτείας τους. Μερικές πολιτείες επιτρέπουν απομακρυσμένους διακομιστές που βρίσκονται εκτός της πολιτείας τους. Ο φορέας εκμετάλλευσης τυχερών παιχνιδιών σε απευθείας σύνδεση πρέπει να έχει έναν κύριο διακομιστή που βρίσκεται σε μια ξένη χώρα για την εξυπηρέτηση όλων των άλλων διεθνών πελατών. Έτσι ουσιαστικά λειτουργούν πολλαπλά εικονικά καζίνο με βάση την τοποθεσία.

Είναι δυνατόν να χρησιμοποιήσετε έναν ενιαίο διακομιστή που βρίσκεται σε μια πολιτεία όπως το Delaware που επιτρέπει απομακρυσμένους διακομιστές και δέχεται παίκτες από πολλές πολιτείες, αλλά το μειονέκτημα είναι ότι δεν θα είστε σε θέση να προσφέρετε τυχερά παιχνίδια στον μεγάλο πληθυσμό που βρίσκεται στην Καλιφόρνια ή τη Φλόριντα, οι οποίες δεν επιτρέπουν επί του παρόντος τα διαδικτυακά τυχερά παιχνίδια, αλλά αποτελούν ένα τεράστιο μέρος των διαδικτυακών παικτών που παρακάμπτουν επί του παρόντος τους γεωγραφικούς περιορισμούς. Κάποια στιγμή οι μεγαλύτερες πολιτείες πιθανότατα θα νομιμοποιήσουν τα διαδικτυακά τυχερά παιχνίδια και θα κλείσουν τις παρακάμψεις VPN, και αυτοί οι παίκτες εκτός πολιτείας θα γίνουν μόνιμοι πελάτες.

Οι φορείς εκμετάλλευσης πρέπει να τηρούν λεπτομερή οικονομικά αρχεία σε κάθε μία από αυτές τις χώρες, να πληρώνουν φόρους σε κάθε χώρα και να υποβάλλουν ετήσιες εκθέσεις σε κάθε αντίστοιχο φορέα αδειοδότησης. Ανάλογα με τις εμπλεκόμενες χώρες, αυτό μπορεί να γίνει αρκετά δαπανηρό. Επιπλέον, χρειάζονται αρκετοί μήνες μόνο για να περάσουν οι διαδικασίες υποβολής αιτήσεων σε κάθε χώρα, πόσο μάλλον για να λάβουν πραγματικά τις άδειες.

Ο αγοραστής είναι πλέον υπεύθυνος για όλα τα ληξιπρόθεσμα τέλη, τους φόρους και τα πρόστιμα συμμόρφωσης που επιβλήθηκαν από τον σημερινό ιδιοκτήτη. Εάν ο σημερινός ιδιοκτήτης έχει καθυστερήσει οποιαδήποτε από αυτές τις πληρωμές, θα μπορούσαν να επιβληθούν σημαντικά πρόστιμα κατά της επιχείρησης από τους ρυθμιστικούς φορείς. Αυτό θα μπορούσε ενδεχομένως να εξανεμίσει ολόκληρη την τιμή αγοράς. Οι πληροφορίες αυτές είναι δύσκολο, αν όχι αδύνατο, να αποκαλυφθούν κατά τη φάση της δέουσας επιμέλειας, εκτός εάν ζητηθούν ειδικά από τις αλλοδαπές ρυθμιστικές αρχές. Η πρόσληψη ενός δικηγόρου που είναι εξοικειωμένος με αυτά τα θέματα είναι ζωτικής σημασίας για να διασφαλιστεί ότι θα υποβληθούν και θα ληφθούν όλα τα κατάλληλα αιτήματα.

Σημειώστε επίσης ότι εάν ο σημερινός ιδιοκτήτης έχει αποκτήσει τις άδειες με παραπλανητικά μέσα, όπως ψέματα στις αιτήσεις ή ψευδή οικονομικά έγγραφα, όλες οι άδειες κινδυνεύουν να ανακληθούν μόλις οριστικοποιηθεί η πώληση. Αυτό μπορεί να συμβεί εβδομάδες, μήνες ή χρόνια μετά την ολοκλήρωση της πώλησης, οπότε ο νέος ιδιοκτήτης μένει να αναρωτιέται αν θα χάσει σύντομα όλη την επένδυσή του. Είναι προτιμότερο να υποθέσετε ότι όλες οι άδειες αποκτήθηκαν με δόλιο τρόπο μέχρι να αποδειχθεί το αντίθετο κατά τη διαδικασία δέουσας επιμέλειας.

Η απόκτηση των απαραίτητων αδειών είναι μια μακρά και δαπανηρή διαδικασία. Μπορεί να χρειαστούν τουλάχιστον έξι μήνες μόνο για να ληφθούν οι αρχικές εγκρίσεις και οι ετήσιες ανανεώσεις μπορεί να διαρκέσουν ένα μήνα ή και περισσότερο κάθε χρόνο. Κάθε αίτηση απαιτεί λεπτομερή έλεγχο των οικονομικών για το προηγούμενο έτος και την καταβολή χιλιάδων δολαρίων σε τέλη αίτησης καθώς και ετήσια τέλη αδειών που κυμαίνονται από 25.000 έως 100.000 δολάρια ετησίως ανάλογα με το είδος των τυχερών παιχνιδιών και τις τοποθεσίες. Και αυτά είναι μόνο για τις αρχικές άδειες. Η έγκριση για την επέκταση σε πρόσθετες πολιτείες μπορεί να διαρκέσει ακόμη περισσότερο.

Στο πλαίσιο της διαδικασίας υποβολής αίτησης, ο ρυθμιστικός οργανισμός διενεργεί ενδελεχή έλεγχο των ατόμων που εμπλέκονται με την εταιρεία. Αυτό περιλαμβάνει οποιονδήποτε κατέχει το 10% ή περισσότερο της επιχείρησης. Εάν ο ρυθμιστικός οργανισμός αρνηθεί την ιδιοκτησία από οποιονδήποτε για οποιονδήποτε λόγο, θα απορρίψει αυτόματα την αίτηση αδειοδότησης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα ιστορικό ιδιοκτησίας που χρονολογείται πέντε χρόνια πίσω είναι κρίσιμο κατά τη διαδικασία δέουσας επιμέλειας.

Όλα τα στελέχη, οι διευθυντές και τα βασικά διευθυντικά στελέχη πρέπει να περάσουν από έλεγχο ιστορικού, ο οποίος συνήθως κοστίζει μεταξύ 500 και 1.500 δολαρίων ανά άτομο, ανάλογα με τις εμπλεκόμενες χώρες. Παραπτώματα του παρελθόντος, ιδίως σε σχέση με τα τυχερά παιχνίδια ή τα οικονομικά, μπορεί να τους αποκλείσουν από την έγκριση. Τυχόν καταδίκες για κακούργημα τους αποκλείουν αυτόματα. Το προσωπικό ποινικό μητρώο είναι δύσκολο, αν όχι αδύνατο, να αποκαλυφθεί μέσω των συνήθων ελέγχων ιστορικού. Αυτά πρέπει να ζητηθούν απευθείας από τα δικαστήρια σε κάθε χώρα όπου το άτομο έχει ζήσει τα τελευταία 25 χρόνια. Αυτός είναι ένας ακόμη λόγος για τον οποίο ένας ενδελεχής έλεγχος δέουσας επιμέλειας απαιτεί τόσο πολύ χρόνο και χρήμα.

Ακόμα και οι λανθασμένες φωτογραφίες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με παράνομες ουσίες ή η ένδειξη ενδιαφέροντος για δραστηριότητες που μπορούν να ληφθούν εκτός πλαισίου μπορεί να προκαλέσουν καθυστερήσεις ή απορρίψεις της αίτησης αδειοδότησης. Φωτογραφίες που σας δείχνουν να κρατάτε μεγάλους σωρούς μετρητών, ακόμη και αν εξηγούνται, δεν είναι ποτέ καλή ιδέα.

Για τους λόγους αυτούς, οι περισσότεροι αξιόπιστοι φορείς προσλαμβάνουν μόνο υπαλλήλους που δεν έχουν ποτέ κατηγορηθεί ή καταδικαστεί για οποιοδήποτε έγκλημα, ιδίως σε σχέση με τα τυχερά παιχνίδια ή τα οικονομικά. Απλώς δεν είναι πρόθυμοι να διακινδυνεύσουν να καθυστερήσουν ή να χάσουν τις εγκρίσεις αδειοδότησής τους, κάτι που μπορεί να σημαίνει εκατοντάδες χιλιάδες ή ακόμη και εκατομμύρια δολάρια σε χαμένα έσοδα αν καθυστερήσει για αρκετούς μήνες.

Έτσι, εάν εξετάζετε το ενδεχόμενο αγοράς μιας επιχείρησης τυχερών παιχνιδιών μέσω του Διαδικτύου, θα πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε εάν είστε επιλέξιμοι για την κατοχή άδειας τυχερών παιχνιδιών στις χώρες όπου η επιχείρηση διαθέτει επί του παρόντος άδειες, καθώς και στη χώρα σας. Αυτό θα πρέπει να γίνει πριν αφιερώσετε πολύ χρόνο στην επιδίωξη μιας συμφωνίας, δεδομένου ότι δεν θα είστε σε θέση να ολοκληρώσετε τη συναλλαγή εάν τελικά αποτύχετε σε αυτό το προσόν.

Δεδομένου ότι οι περισσότερες από τις αιτήσεις αδειοδότησης και οι έρευνες αρχείων πρέπει να ολοκληρωθούν από τους δικηγόρους της επιχείρησης και τις ρυθμιστικές αρχές σε κάθε ξένη χώρα, αυτό αυξάνει σημαντικά το κόστος της διαδικασίας δέουσας επιμέλειας και αυξάνει σημαντικά το συνολικό χρονοδιάγραμμα για την ολοκλήρωσή της. Υπολογίστε ότι θα δαπανήσετε 40.000 - 60.000 δολάρια για νομικά έξοδα και έξοδα δέουσας επιμέλειας μόνο για τις άδειες στον Παναμά και μόνο, με πρόσθετα τέλη για κάθε άλλη χώρα. Υπολογίστε τέσσερις έως έξι μήνες μόνο για τις αρχικές εγκρίσεις αδειοδότησης. Πρόσθετος χρόνος και έξοδα θα απαιτηθούν για τις επόμενες επεκτάσεις αδειών σε περισσότερα κράτη.

Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αναθέσετε σε μια εταιρεία την παρακολούθηση των δικτυακών τόπων για να βεβαιωθείτε ότι κανένας από τους παίκτες με περιορισμούς δεν έχει πρόσβαση στους δικτυακούς τόπους. Αυτό ονομάζεται υπεύθυνος τζόγος και είναι υποχρεωτικό για όλους τους αδειοδοτημένους φορείς εκμετάλλευσης. Το κόστος ξεκινά από περίπου 15.000 δολάρια ετησίως.

Τέλος, κάθε χώρα απαιτεί από την επιχείρηση να έχει έναν εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο που βρίσκεται στην εν λόγω χώρα για να δέχεται την επίδοση αγωγών για αγωγές. Πρόκειται για άλλο ένα ετήσιο τέλος ύψους 1.500 έως 2.500 δολαρίων ανά χώρα.

Απόκτηση εμπορικών λογαριασμών σε πολλές χώρες

Εκτός από τα τέλη αδειοδότησης, η επιχείρηση θα χρειαστεί εμπορικούς λογαριασμούς που βρίσκονται σε διάφορες χώρες του εξωτερικού για τη διεκπεραίωση των καταθέσεων των παικτών και των πληρωμών προς τους πωλητές που βρίσκονται στις ίδιες χώρες. Η απόκτηση αυτών των λογαριασμών μπορεί να διαρκέσει τρεις έως έξι μήνες και απαιτεί τη διενέργεια ελέγχων συμμόρφωσης με το PCI, καθώς και εκτεταμένων ελέγχων KYC (Know Your Customers), συμπεριλαμβανομένης της παροχής λεπτομερών οικονομικών αρχείων πολλών ετών και της παροχής επικυρωμένων αντιγράφων όλων των συμβάσεων με τους προμηθευτές και τους προγραμματιστές παιχνιδιών.

Περιμένετε να πληρώσετε προκαταβολικά τέλη από 2.500 έως 5.000 δολάρια ανά λογαριασμό μόνο και μόνο για να μπείτε στην ουρά. Τα ετήσια τέλη κυμαίνονται από 15.000 έως 35.000 δολάρια ετησίως ανάλογα με τον όγκο και τις τοποθεσίες.

Επεξεργαστές πληρωμών τρίτων και ανταλλαγή νομισμάτων

Οι περισσότερες τράπεζες δεν επιτρέπουν σε μια επιχείρηση να έχει εμπορικό λογαριασμό και να επεξεργάζεται συναλλαγές σε ξένο νόμισμα. Για να το κάνουν αυτό πρέπει να χρησιμοποιήσουν έναν τρίτο επεξεργαστή πληρωμών. Η επιχείρηση παρέχει τα στοιχεία της πιστωτικής κάρτας του παίκτη στον επεξεργαστή, ο οποίος στη συνέχεια χρεώνει την κάρτα και μεταφέρει τα χρήματα στον τραπεζικό λογαριασμό που βρίσκεται στην ίδια χώρα.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί επεξεργαστές σε κάθε χώρα και η έγκριση από έναν αξιόπιστο επεξεργαστή μπορεί να διαρκέσει δύο έως τέσσερις μήνες. Οι επεξεργαστές χρεώνουν προκαταβολικά και μηνιαία τέλη παρόμοια με τους παρόχους εμπορικών λογαριασμών. Περιμένετε να πληρώσετε 10% έως 15% των ποσών κατάθεσης στους επεξεργαστές επιπλέον των τελών του εμπορικού λογαριασμού.

Δεδομένου ότι τα περισσότερα διαδικτυακά καζίνο δέχονται καταθέσεις και πληρωμές παικτών σε πολλαπλά νομίσματα, πρέπει επίσης να έχουν συμφωνίες ανταλλαγής συναλλάγματος με προμηθευτές που ονομάζονται επιχειρήσεις παροχής χρηματικών υπηρεσιών ή εταιρείες ανταλλαγής συναλλάγματος. Αυτές οι οντότητες αγοράζουν και πωλούν νομίσματα έναντι αμοιβής, συνήθως γύρω στο 2%. Η επιχείρηση παρέχει μια λίστα με τις συναλλαγές που πρέπει να ανταλλάσσονται κάθε μέρα, και αυτές διευκολύνουν τις συναλλαγές και μεταφέρουν τα χρήματα στους κατάλληλους εμπορικούς λογαριασμούς.

Η έγκριση για αυτές τις υπηρεσίες ανταλλαγής συναλλάγματος μπορεί να διαρκέσει αρκετές εβδομάδες και απαιτεί την παροχή λεπτομερών οικονομικών πληροφοριών και συμβάσεων με τους προμηθευτές παιχνιδιών. Περιμένετε να πληρώσετε προκαταβολικά και μηνιαία τέλη παρόμοια με τις χρεώσεις του εμπορικού λογαριασμού και του επεξεργαστή πληρωμών.

Πάροχοι λογισμικού και προγραμματιστές παιχνιδιών

Πολλά διαδικτυακά καζίνο δεν αναπτύσσουν τα δικά τους παιχνίδια. Αντ' αυτού αδειοδοτούν παιχνίδια από τρίτους παρόχους λογισμικού και εταιρείες ανάπτυξης παιχνιδιών. Μερικές φορές αυτές οι εταιρείες είναι οι ίδιες, ειδικά οι μεγαλύτερες όπως η NetEnt και η Playtech. Παρέχουν μια πλήρη σουίτα λογισμικού διαχείρισης χαρτοπαικτικών λεσχών καθώς και όλα τα φρουτάκια και τα επιτραπέζια παιχνίδια. Οι μικρότερες επιχειρήσεις ενδέχεται να χρησιμοποιούν έναν ξεχωριστό πάροχο λογισμικού καζίνο και να προμηθεύονται τα παιχνίδια από έναν ξεχωριστό προγραμματιστή.

Οι εταιρείες αυτές απαιτούν μακροχρόνιες συμβάσεις που συνήθως κυμαίνονται από τρία έως πέντε έτη. Περιμένετε να πληρώσετε προκαταβολικά τέλη από 5.000 έως 7.500 δολάρια μόνο και μόνο για να μπείτε στην ουρά για έγκριση. Τα ετήσια τέλη κυμαίνονται από 35.000 έως 80.000 δολάρια ανάλογα με τον αριθμό των παιχνιδιών που προσφέρονται και τη διάρκεια της σύμβασης. Τα μακρύτερα συμβόλαια προσφέρουν συνήθως χαμηλότερη ετήσια αμοιβή.

Ορισμένοι προγραμματιστές λογισμικού/παιχνιδιών απαιτούν από το καζίνο να δεσμευτεί για την προσφορά ενός ελάχιστου αριθμού νέων παιχνιδιών τους κάθε χρόνο. Αυτά τα συμβόλαια μπορεί να είναι προβληματικά επειδή δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι τα παιχνίδια θα είναι ελκυστικά για τους παίκτες.

Συμφωνίες με συνεργάτες και εταιρείες μάρκετινγκ

Τα διαδικτυακά καζίνο βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε συνεργάτες και εταιρείες μάρκετινγκ για την προώθηση της επισκεψιμότητας στους ιστότοπούς τους. Σε πολλές περιπτώσεις οι συνεργάτες και οι έμποροι δημιουργούν την πλειονότητα των νέων παικτών. Οι συμφωνίες με αυτές τις εταιρείες είναι συνήθως μακροχρόνιες συμβάσεις.

Οι συνεργάτες λαμβάνουν συνήθως ένα καθορισμένο ποσοστό της πρώτης κατάθεσης ή των ετήσιων καταθέσεων από κάθε παίκτη που παραπέμπουν στο καζίνο. Αναμένετε αυτά τα ποσοστά να κυμαίνονται από 25% έως 45% των καταθέσεων. Ορισμένοι συνεργάτες προτιμούν να πληρώνονται με CPA (κόστος ανά απόκτηση). Σε αυτή την περίπτωση το καζίνο καταβάλλει μια κατ' αποκοπήν αμοιβή για κάθε νέο παίκτη, η οποία συνήθως κυμαίνεται από 100 έως 200 δολάρια ανά νέο παίκτη.

Οι πληρωμές προς τους συνεργάτες και τους έμπορους θα πρέπει να γίνονται κάθε μήνα, ιδανικά εντός της πρώτης εβδομάδας του μήνα. Οι πληρωμές που καθυστερούν περισσότερο από δύο ημέρες μπορεί να έχουν ως αποτέλεσμα ο συνεργάτης να τερματίσει τη σχέση και να προωθήσει έναν από τους ανταγωνιστές σας.

Οι εταιρείες μάρκετινγκ συνήθως χρεώνουν μια σταθερή μηνιαία αμοιβή που κυμαίνεται από 10.000 έως 40.000 δολάρια το μήνα συν ένα μερίδιο από τους νέους παίκτες που καταθέτουν. Τα μερίδια των καταθέσεων μπορεί να κυμαίνονται από 5% έως 25%, αλλά σπάνια είναι εγγυημένα. Οι περισσότερες είναι με βάση το κόστος ανά απόκτηση, που σημαίνει ότι η εταιρεία μάρκετινγκ πληρώνεται μόνο για κάθε νέο παίκτη. Το ποσό απόκτησης μπορεί να κυμαίνεται από 100 έως 250 δολάρια ανά νέο παίκτη, ανάλογα με την αναμενόμενη αξία ζωής του παίκτη.

Μερικές φορές η εταιρεία μάρκετινγκ θα ζητήσει μια υβριδική συμφωνία, που σημαίνει ότι αρχικά πληρώνεται αμοιβή εύρεσης από 100 έως 250 δολάρια ανά νέο παίκτη και στη συνέχεια μετακινείται σε μερίδιο κατάθεσης μετά από έναν ορισμένο αριθμό παικτών, που συνήθως κυμαίνεται από 20 έως 50 νέους παίκτες. Τα ποσά του μεριδίου κατάθεσης είναι συνήθως της τάξης του 5% έως 10% των καταθέσεων. Αυτές οι συμφωνίες μπορεί να είναι προβληματικές, διότι εάν το καζίνο δεν μετατρέψει αρκετά από τα δωρεάν μπόνους εγγραφής σε καταθέτες, μπορεί γρήγορα να μετατρέψει τη συμφωνία τους από CPA σε συμφωνία μεριδίου καταθέσεων που μπορεί εύκολα να κοστίσει αρκετές εκατοντάδες δολάρια ανά νέο παίκτη.

Δεν είναι ασυνήθιστο μια κακή συμφωνία μάρκετινγκ να προσθέτει 100 έως 200 δολάρια στο κόστος απόκτησης ενός νέου παίκτη. Δεδομένου ότι η απόκτηση παικτών αποτελεί την αιμοδοσία κάθε επιχείρησης διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών, η προστασία αυτής της χοάνης θα πρέπει να αποτελεί ύψιστη προτεραιότητα. Κατανοήστε ακριβώς πώς δομούνται όλα τα κόστη απόκτησης παικτών πριν από την αγορά. Η καταγγελία αυτών των συμφωνιών μπορεί να είναι πολύ δύσκολη και χρονοβόρα, ειδικά αν πρόκειται για μακροχρόνιες συμβάσεις. Θα μπορούσατε ενδεχομένως να κληρονομήσετε πολυετείς δεσμεύσεις για ποσοστά CPA ή ποσοστά μεριδίου καταθέσεων που είναι υπερβολικά γενναιόδωρα.

Υπάλληλοι και εργολάβοι

Οι αδειοδοτημένες επιχειρήσεις τυχερών παιχνιδιών σε απευθείας σύνδεση απαιτούν γραφεία σε κάθε χώρα όπου διαθέτουν άδεια και εμπορικό λογαριασμό. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να προσλάβετε διευθυντές, λογιστές και προσωπικό υποστήριξης πελατών σε κάθε χώρα. Οι μισθοί και τα έξοδα διαβίωσης διαφέρουν σημαντικά από χώρα σε χώρα. Συνήθως θα χρειαστείτε έναν διευθύνοντα σύμβουλο, έναν οικονομικό διευθυντή, έναν υπεύθυνο πληροφορικής, πολλούς λογιστές και λογιστές, έναν υπεύθυνο για την εξυπηρέτηση των παικτών, έναν υπεύθυνο μάρκετινγκ, έναν υπεύθυνο περιεχομένου, υπεύθυνους υποστήριξης πελατών και υπεύθυνους επεξεργασίας πληρωμών και συναλλάγματος. Επιπλέον, θα χρειαστείτε προσωπικό για κάθε τοποθεσία.

Οι μισθοί μπορεί να κυμαίνονται από 10.000 δολάρια ετησίως για μια βασική θέση υποστήριξης πελατών έως 300.000 δολάρια ετησίως για έναν διευθυντή χώρας. Στους μισθούς θα πρέπει να προστεθούν και τα έξοδα διαβίωσης, όπως το ενοίκιο του γραφείου και τα κοινόχρηστα.

Συνήθως προσλαμβάνονται εργολάβοι για την εκτέλεση τεχνικών λειτουργιών, όπως ο σχεδιασμός ιστοσελίδων και ο προγραμματισμός αλλαγών, καθώς και γραφίστες για τον σχεδιασμό διαφημιστικού υλικού. Οι τιμές μπορεί να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με τη χώρα. Προγραμματίστε τον προϋπολογισμό 10.000 έως 20.000 δολάρια ανά μήνα για τις υπηρεσίες των εργολάβων.

Απαιτείται δέουσα επιμέλεια πριν από την αγορά ενός διαδικτυακού καζίνο

Τώρα που έχετε μια καλύτερη κατανόηση της δομής και του κόστους λειτουργίας μιας επιχείρησης διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών, παραθέτουμε μια λίστα με τα βήματα δέουσας επιμέλειας που πρέπει να ακολουθήσετε πριν από την υποβολή προσφοράς αγοράς.

Επιβεβαίωση των εσόδων, των εξόδων και της κερδοφορίας

• Επανεξετάστε τις μηνιαίες καταστάσεις εσόδων των τριών τελευταίων ετών που έχουν συνταχθεί σε δεδουλευμένη βάση. Βεβαιωθείτε ότι έχουν συνταχθεί και υπογραφεί από τον ανεξάρτητο ελεγκτή τους.
• Επαληθεύστε τα αποθεματικά που αναφέρονται στον ισολογισμό για τα υπόλοιπα των παικτών, τις συνδεδεμένες προμήθειες και τις επιστροφές/επιστροφές. Αυτά τα αποθεματικά θα πρέπει να ταιριάζουν με τους λογαριασμούς παθητικού που εμφανίζονται στις τραπεζικές καταστάσεις.
• Συμφωνήστε τα τραπεζικά υπόλοιπα τέλους από την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων με τις τραπεζικές καταστάσεις. Οι τραπεζικές αμοιβές θα πρέπει να είναι περίπου ίσες με τις αμοιβές που εμφανίζονται στην κατάσταση λογαριασμού εσόδων. Τα έσοδα από τόκους θα πρέπει να είναι περίπου ίσα με τα έξοδα τόκων στον ισολογισμό.
• Επαληθεύστε ότι οι προμήθειες που καταβλήθηκαν σε συνεργάτες και εταιρείες μάρκετινγκ ταιριάζουν με τους αριθμούς που εμφανίζονται στα 1099 που παρέχονται από τις εταιρείες.
• Επαληθεύστε ότι οι μισθοί των εργαζομένων και οι πληρωμές των εργολάβων ταιριάζουν με τις φορολογικές δηλώσεις μισθοδοσίας και τα 1099 που παρέχονται από την εταιρεία μισθοδοσίας.
• Επαληθεύστε ότι τα ποσά που καταβλήθηκαν στον προγραμματιστή λογισμικού/παιχνιδιών και στις εταιρείες ανταλλαγής συναλλάγματος ταιριάζουν με τα τιμολόγια και τα 1099.
• Επαληθεύστε ότι τα ποσά που καταβλήθηκαν στους οργανισμούς αδειοδότησης ταιριάζουν με τα τιμολόγια και τις κυβερνητικές αποδείξεις.
• Βεβαιωθείτε ότι οι φόροι κοινωνικής ασφάλισης και άλλοι φόροι απασχόλησης έχουν καταβληθεί σωστά και έχουν υποβληθεί οι σχετικές δηλώσεις σε κάθε χώρα όπου βρίσκονται οι εργαζόμενοι.
• Επιβεβαιώστε ότι οι φόροι πωλήσεων και χρήσης έχουν καταβληθεί κανονικά σε κάθε χώρα όπου βρίσκεται η επιχείρηση.
• Επανεξέταση των πληρωτέων λογαριασμών για να βεβαιωθείτε ότι έχουν πληρωθεί όλες οι νόμιμες οφειλές και ότι δεν υπάρχουν άγνωστες υποχρεώσεις. Επιβεβαιώστε επίσης ότι τυχόν προπληρωμένα έξοδα, όπως τα ετήσια τέλη αδειών χρήσης, έχουν αποσβεστεί πλήρως.
• Επανεξέταση των εκκρεμών εντολών αγοράς για προμήθειες και υπηρεσίες συμβολαίου για να επιβεβαιωθεί ότι η χρηματοδότηση δεν έχει εκτραπεί αθέμιτα σε άλλες χρήσεις.
• Επανεξέταση των συμβάσεων δανείων και μισθώσεων, των ασφαλιστηρίων συμβολαίων και των συμβολαίων προμηθευτών για να επιβεβαιωθεί ότι είναι στο όνομα της εταιρείας και νομικά δεσμευτικά.
• Επαληθεύστε ότι οι ομοσπονδιακές και πολιτειακές δηλώσεις εταιρικού φόρου εισοδήματος του προηγούμενου έτους έχουν υποβληθεί και πληρωθεί σε κάθε χώρα και ελέγξτε τα προγράμματα για να διασφαλίσετε την ακρίβειά τους. Να θυμάστε ότι ενώ πολλές χώρες δεν επιβάλλουν φόρο εταιρικού εισοδήματος, ενδέχεται να έχουν άλλους τύπους φόρων για τους οποίους είστε υπόχρεοι.
• Επανεξετάστε τις δηλώσεις φορολογίας εισοδήματος των στελεχών και των βασικών διευθυντών για τα τελευταία πέντε χρόνια για να αποκαλύψετε τυχόν αδήλωτα κακουργήματα, προηγούμενα πλημμελήματα που σχετίζονται με τυχερά παιχνίδια ή οικονομικά, χρήση ναρκωτικών ή ακτιβιστές κατά των τυχερών παιχνιδιών. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό για οποιονδήποτε κατέχει το 10% ή περισσότερο της εταιρείας. Πολλοί αδειοδοτημένοι φορείς εκμετάλλευσης τυχερών παιχνιδιών αρνούνται να επιτρέψουν σε αυτά τα άτομα να συμμετέχουν στο διοικητικό τους συμβούλιο ή να είναι βασικοί διαχειριστές.

Καθορισμός αποτίμησης περιουσιακών στοιχείων

• Επιβεβαιώστε ότι όλα τα ονόματα τομέα ανήκουν στην επιχείρηση και αναφέρονται στην τελευταία ετήσια έκθεση που κατατέθηκε στους φορείς αδειοδότησης.
• Επανεξετάστε τα πιστοποιητικά φιλοξενίας και SSL για να επιβεβαιώσετε ότι πληρώνονται τουλάχιστον ένα έτος μετά το κλείσιμο της επιχείρησης.
• Επαληθεύστε ότι όλα τα πνευματικά δικαιώματα των παιχνιδιών είναι σε ισχύ και έχουν πληρωθεί τουλάχιστον ένα έτος μετά το κλείσιμο.
• Επιβεβαιώστε ότι όλες οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι λογαριασμοί μέσων κοινωνικής δικτύωσης και άλλα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία ανήκουν στην εταιρεία και αναφέρονται στις ετήσιες εκθέσεις.
• Ελέγξτε τις διαδικασίες δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας και τα αποτελέσματα των δοκιμών για να επιβεβαιώσετε ότι τα δεδομένα δεν θα χαθούν σε περίπτωση βλάβης του διακομιστή.
• Καθορίστε εάν κάποια από τα άυλα περιουσιακά στοιχεία, όπως ονόματα τομέα, εμπορικά σήματα κ.λπ., κατέχονται από συνδεδεμένα μέρη για τη μείωση των εταιρικών φόρων. Αυτό είναι σύνηθες φαινόμενο.
• Επιβεβαιώστε ότι όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα άμεσα μηνύματα και άλλες μέθοδοι επικοινωνίας συμμορφώνονται με όλους τους κανονισμούς για τα τυχερά παιχνίδια που απαιτούν να διατηρούνται όλες οι επικοινωνίες για τουλάχιστον ένα έτος και να είναι άμεσα διαθέσιμες στους ρυθμιστικούς υπαλλήλους.
• Ελέγξτε τα αρχεία καταγραφής αλλαγών στο λογισμικό για να διασφαλίσετε ότι όλες οι αλλαγές στις ιστοσελίδες και το λογισμικό τεκμηριώνονται σωστά και εγκρίνονται από τη διοίκηση.
• Επανεξετάστε τους χρόνους φόρτωσης του ιστότοπου και τις βαθμολογίες ταχύτητας της σελίδας για να βοηθήσετε στον προσδιορισμό τρόπων βελτίωσης της κατάταξης της Google.
• Ελέγξτε τους συνδέσμους εντός του ιστότοπου, καθώς και προς τις σχετικές θυγατρικές εταιρείες και τους ιστότοπους μάρκετινγκ για να επιβεβαιώσετε ότι τίποτα δεν είναι σπασμένο.
• Ελέγξτε τους πηγαίους κώδικες για τις ιστοσελίδες και οποιοδήποτε προσαρμοσμένο λογισμικό για να προσδιορίσετε αν όλα τα δικαιώματα ανήκουν στην επιχείρηση ή αν οι πληρωμές δικαιωμάτων οφείλονται σε τρίτους, γεγονός που θα μπορούσε να μειώσει την πραγματική αξία του λογισμικού.

Ελέγξτε τη συμμόρφωση με όλες τις απαιτήσεις αδειοδότησης

• Ζητήστε αντίγραφα όλων των ετήσιων εγκρίσεων αδειοδότησης από τους φορείς αδειοδότησης για τα τελευταία τρία έτη.
• Ζητήστε αντίγραφα όλων των ελέγχων ιστορικού, των ερευνών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και των ερευνών για κακουργήματα που διενεργήθηκαν για όλα τα στελέχη, τους διευθυντές και τα βασικά στελέχη τα τελευταία πέντε χρόνια.
• Ζητήστε πιστοποίηση από όλους τους υπαλλήλους και τους εργολάβους ότι δεν έχουν ποτέ εμπλακεί σε τυχαίο πυροβολισμό. Ναι, αυτή είναι μια πραγματική απαίτηση σε ορισμένες χώρες.
• Επαληθεύστε ότι όλες οι απαιτούμενες ετήσιες εκθέσεις έχουν κατατεθεί στις υπηρεσίες αδειοδότησης για τα τελευταία τρία χρόνια.
• Ζητήστε αποδείξεις για τις κατ' ιδίαν συναντήσεις που πραγματοποιήθηκαν με τους ρυθμιστικούς υπαλλήλους και αντίγραφα των πρακτικών κάθε συνάντησης.
• Βεβαιωθείτε ότι όλα τα απαιτούμενα μαθήματα κατάρτισης έχουν ολοκληρωθεί για όλους τους υπαλλήλους και τους διευθυντές με άμεση αλληλεπίδραση με τους παίκτες.
• Βεβαιωθείτε ότι έχουν ολοκληρωθεί όλες οι απαιτούμενες προσπάθειες παρακολούθησης και μετριασμού του υπεύθυνου τζόγου και ότι έχουν παρασχεθεί αποδείξεις στις ρυθμιστικές αρχές.
• Επαλήθευση ότι όλες οι απαιτούμενες τριμηνιαίες οικονομικές εκθέσεις έχουν υποβληθεί εγκαίρως στις αρχές αδειοδότησης.
• Ζητήστε αντίγραφα όλης της αλληλογραφίας με τις αρχές αδειοδότησης κατά την τελευταία τριετία.
• Ζητήστε αντίγραφα όλων των προειδοποιήσεων ή ειδοποιήσεων που λάβατε από τις αρχές αδειοδότησης κατά τη διάρκεια των τριών τελευταίων ετών.
• Να ζητηθεί βεβαίωση από τους ιδιοκτήτες ότι δεν περιλαμβάνονται σε καταλόγους κυρώσεων που τηρεί η κυβέρνηση των Ηνωμένων Πολιτειών.
• Να ζητηθεί βεβαίωση από τους ιδιοκτήτες ότι δεν έχουν καταδικαστεί ποτέ για τυχαίο πυροβολισμό. Και πάλι, σοβαρά.

Ανασκόπηση της υπάρχουσας βάσης παικτών

• Ζητήστε αντίγραφα των βάσεων δεδομένων των παικτών για κάθε ιστότοπο με τα ακόλουθα πεδία: αναγνωριστικό παίκτη, όνομα παίκτη, διεύθυνση παίκτη, αριθμός τηλεφώνου, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πηγή εγγραφής, ποσό μπόνους εγγραφής, ιστορικό καταθέσεων, ιστορικό αναλήψεων, τελευταία ημερομηνία σύνδεσης και τελευταία χρησιμοποιούμενη διεύθυνση IP. Η τελευταία διεύθυνση IP μπορεί να χρειαστεί να ζητηθεί από τον πάροχο υπηρεσιών διαδικτύου.
• Ζητήστε μια λεπτομερή εξήγηση σχετικά με το πώς απέκτησαν την κύρια βάση παικτών τους.
• Ελέγξτε τις φόρμες εγγραφής για να διαπιστώσετε αν αποτελούν νομικά δεσμευτικές συμβάσεις. Συνήθως μια αδειοδοτημένη επιχείρηση δημοσιεύει έναν σύνδεσμο προς το έντυπο εγγραφής στην ιστοσελίδα της, επιτρέποντας στους πιθανούς παίκτες να το εκτυπώσουν και να το διαβάσουν πριν υπογράψουν.
• Ελέγξτε τους όρους και τις προϋποθέσεις που είναι αναρτημένοι στον ιστότοπο. Θα πρέπει να περιλαμβάνουν λεπτομέρειες σχετικά με το μπόνους εγγραφής, τις απαιτήσεις ανανέωσης, τις χρονικές περιόδους, τα όρια ανάληψης, τις απαγορευμένες δικαιοδοσίες, την επαλήθευση ηλικίας, την πολιτική απορρήτου και τις διαδικασίες επίλυσης διαφορών.
• Ελέγξτε τις καταγγελίες που έχουν αναρτηθεί στο διαδίκτυο για να εκτιμήσετε τον τυπικό χρόνο απόκρισης για την επίλυση ζητημάτων.
• Ελέγξτε το πρόγραμμα ανταμοιβών επιβράβευσης για να διασφαλίσετε ότι όλα τα παιχνίδια ανταμείβονται δίκαια και ότι οι πολιτικές λήξης των πόντων είναι λογικές.

Κατανόηση του υφιστάμενου και δυνητικού ανταγωνισμού

• Ερευνήστε τον ανταγωνισμό για να αποκαλύψετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του. Κοιτάξτε πέρα από τα προσφερόμενα παιχνίδια.
• Προσδιορίστε τις κύριες θυγατρικές τους και τους συνεργάτες μάρκετινγκ.
• Αξιολογήστε τους χρόνους φόρτωσης των ιστοσελίδων τους και τη συμβατότητα με κινητά τηλέφωνα. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Pingdom και το GTmetrix.
• Ερευνήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που τους ακολουθούν.
• Αναλύστε τις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους ως προς το περιεχόμενο και τη συχνότητα.
• Μελετήστε τις προσφορές μπόνους και τα προγράμματα πιστότητας.
• Καθορίστε τη γεωγραφική τους εμβέλεια και τυχόν περιορισμούς.
• Εξετάστε τους χρόνους απόκρισης της ζωντανής συνομιλίας τους.

Αποτίμηση μιας υφιστάμενης επιχείρησης τυχερών παιχνιδιών

Μόλις ολοκληρώσετε όλες τις παραπάνω εργασίες δέουσας επιμέλειας, είστε έτοιμοι να αποτιμήσετε την αξία της επιχείρησης. Δεν υπάρχει πραγματικά καμία τυποποιημένη μεθοδολογία για την αποτίμηση μιας επιχείρησης τυχερών παιχνιδιών στο Διαδίκτυο. Θα μπορούσατε απλώς να διαιρέσετε το καθαρό εισόδημα με έναν πολλαπλασιαστή από δύο έως πέντε, αλλά αυτό δεν λαμβάνει υπόψη όλες τις άγνωστες υποχρεώσεις, τις απλήρωτες αμοιβές αδειοδότησης, τις υπερβολικά γενναιόδωρες συμφωνίες θυγατρικών και μάρκετινγκ και τα ελλείποντα στοιχεία seo που αποκαλύψαμε κατά τη διαδικασία δέουσας επιμέλειας.

Μια προσέγγιση θα ήταν να αποτιμήσουμε κάθε ενεργό παίκτη κάπου μεταξύ 50 και 200 δολαρίων. Χαμηλότερες τιμές θα εφαρμόζονταν για τους παλαιότερους παίκτες που δεν έχουν συνδεθεί στον ιστότοπο τους τελευταίους έξι μήνες και υψηλότερες τιμές για τους παίκτες VIP. Θα πρέπει να γίνονται προσαρμογές για κάθε επερχόμενη προωθητική ενέργεια ή μπόνους που θα μπορούσε να προσελκύσει νέους παίκτες.

Προσθέστε την παρούσα αξία όλων των παικτών και αφαιρέστε το εκτιμώμενο κόστος απόκτησης του καθενός από αυτούς. Αυτό θα πρέπει να προσεγγίζει την τρέχουσα τιμή που επιδιώκει ο πωλητής. Φυσικά, ο πωλητής μπορεί να επιδιώκει τρεις ή τέσσερις φορές το ετήσιο καθαρό εισόδημα, αλλά αυτό μπορεί να σας αφήσει με μια εξαιρετικά μοχλευμένη επιχείρηση που θα μπορούσε να είναι πολύ δύσκολο να διαχειριστεί και να αναπτυχθεί.

Εναλλακτικές λύσεις της άμεσης αγοράς

Αντί να αγοράσετε άμεσα μια προβληματική επιχείρηση τυχερών παιχνιδιών, εξετάστε εναλλακτικές στρατηγικές, όπως ο σχηματισμός μιας κοινοπραξίας όπου θα αποκτήσετε τον επιχειρησιακό έλεγχο χωρίς να αναλάβετε όλο το χρέος και τις άγνωστες υποχρεώσεις. Ή θα μπορούσατε να διαπραγματευτείτε μια μακροχρόνια μίσθωση κατά την οποία μισθώνετε τα ονόματα τομέα και τις βάσεις δεδομένων παικτών για έναν καθορισμένο αριθμό ετών με αντάλλαγμα ένα μακροπρόθεσμο μερίδιο εσόδων. Αυτό θα σας επέτρεπε να αποφύγετε την κληρονομιά των μακροχρόνιων συμβολαίων θυγατρικών και μάρκετινγκ, καθώς και των άγνωστων υποχρεώσεων και των απλήρωτων τελών αδειοδότησης.

Μια άλλη επιλογή θα ήταν να δεσμεύσετε τους σημερινούς φορείς εκμετάλλευσης να διαχειρίζονται τις τοποθεσίες σε μια βάση μοιράσματος των εσόδων, ενώ ταυτόχρονα θα λανσάρετε το δικό σας εμπορικό σήμα χρησιμοποιώντας έναν προμηθευτή λευκής ετικέτας. Αυτό θα σας επέτρεπε να αποκτήσετε εμπειρία στη λειτουργία του συγκεκριμένου ιδιόκτητου λογισμικού που χρησιμοποιείται από την προβληματική επιχείρηση χωρίς να αναλάβετε τους κινδύνους και τις ευθύνες.

Πώς να βρείτε καταχωρήσεις προς πώληση

Η φήμη από στόμα σε στόμα είναι ίσως ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε για οποιεσδήποτε επιχειρήσεις τυχερών παιχνιδιών στο διαδίκτυο προς πώληση. Παρακολουθήστε όσο το δυνατόν περισσότερες εκδηλώσεις του κλάδου.

Τελικές σκέψεις

Υπάρχουν πολλές καλές και καθιερωμένες επιχειρήσεις τυχερών παιχνιδιών στο διαδίκτυο προς πώληση, αλλά η διαδικασία δέουσας επιμέλειας μπορεί να είναι ύπουλη. Δεν είναι ασυνήθιστο για τους πωλητές να κρύβουν απώλειες διογκώνοντας τις πληρωμές θυγατρικών στους δικούς τους συνεργάτες ή πληρώνοντας υπερβολικά υψηλά μερίδια καταθέσεων σε βασικούς συνεργάτες. Μπορεί επίσης να έχουν κληρονομήσει βάσεις δεδομένων παικτών με υψηλό ποσοστό "νεκρών" παικτών που δεν έχουν αποκτήσει πρόσβαση στους λογαριασμούς τους για περισσότερο από έξι μήνες.

Ιδανικά θα πρέπει να αναζητήσετε μια καθιερωμένη επιχείρηση με σταθερή βάση παικτών που παράγει τουλάχιστον 5 έως 7 εκατομμύρια δολάρια σε ακαθάριστα έσοδα και παράγει καθαρό κέρδος 500.000 έως 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως. Προσέξτε τις επιχειρήσεις που ισχυρίζονται ότι έχουν εκατομμύρια παίκτες στη βάση δεδομένων τους, αλλά παράγουν λιγότερα από 2 εκατομμύρια δολάρια καθαρά κέρδη ετησίως.

Ο Greg Troyer είναι μια αξιοσέβαστη αυθεντία στο iGaming SEO, PPC και μάρκετινγκ περιεχομένου. Έχει κατατάξει με επιτυχία καζίνο και επιχειρήσεις πόκερ από το 2004, τοποθετώντας τα σταθερά στις πρώτες σελίδες των αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google.

Ο Troyer είναι ο ιδρυτής της Troyer Web Marketing, μιας εξειδικευμένης εταιρείας παροχής συμβουλών που βοηθά τις εταιρείες iGaming να βελτιώσουν την απόδοση του ιστοτόπου τους και τη συνολική ψηφιακή τους παρουσία. Κατά τη διάρκεια της καριέρας του, κατείχε ανώτερες θέσεις μάρκετινγκ σε διάφορες επιτυχημένες εταιρείες, όπως η Bwin PartyDigital, η Pokio και η Imperium Agency.

Με έδρα τη Βαρκελώνη, ο Troyer είναι συχνός ομιλητής σε πολλές εκδηλώσεις του κλάδου, όπως το ICE, το Vienna Poker Conference και το Amsterdam Masterclass. Αρθρογραφεί επίσης τακτικά για δημοσιεύσεις του κλάδου, όπως το PokerListings, το Poker Industry PRO και το Calvin Ayre.